Da ich die Wünsche meiner Kunden aber immer schon sehr ernst nahm, war die Produktpalette bald nicht mehr flexibel und umfangreich genug. Auch die Aus- und Weiterbildung beschränkte sich auf die Motivation der Mitarbeiter. Ich beschloß daher ein eigenes Konzept zu entwerfen und mit einem eigenen Vertrieb eine wesentlich größere Produktpalette anzubieten. Da dies per Massenvertrieb mit nicht oder nur schlecht ausgebildeten Mitarbeitern nicht möglich ist, konzentrierte ich mich auf die Beratung junger Unternehmen bei ihrer Finanzplanung. Dies war so erfolgreich, daß ich dieses Konzept auch auf Arbeitnehmer und private Anleger übertrug.

1990 habe ich mich daher vom Prinzip der Vertriebsorganisation abgewandt und begonnen junge Leute zu Unternehmern mit fundiertem Wissen auszubilden, damit diese mir helfen konnten, den ständig wachsenden Kundenkreis kompetent zu beraten. Viele Hundert Kunden haben seither von unserem Know-How profitiert und aus einigen meiner Mitarbeiter sind inzwischen richtige Unternehmer geworden, die sich erfolgreich in den verschiedensten Branchen behaupten - nicht zuletzt deshalb, weil sie hier bei uns das Einmaleins der Wirtschaft gelernt haben.

Unsere Produktpalette ist inzwischen so umfangreich, daß wir praktisch für jeden Kunden die optimale Vertragszusammenstellung bieten können. Allerdings hat der Staat auch durch die laufenden Änderungen der Rahmenbedingungen ein Marktsegment nach dem anderen zerstört, so dass viele unserer Kunden inzwischen auch legale Anlage- und Sparmöglichkeiten bei ausländischen Banken und Versicherungen suchen. Auch darauf haben wir uns eingestellt.

2007 wurde dann die neue EU-Richtlinie umgesetzt. Das heißt - noch mehr bürokratischer Zusatzaufwand und erhebliche Zusatzkosten für die freien Berater. Die Folgen seitdem: Tausende freie Berater haben bereits aufgegeben und viele werden noch folgen, weil sie entweder die Vorgaben nicht mehr erfüllen können oder der bürokratische Aufwand lohnendes Arbeiten unmöglich macht.
Auch für die Anleger war das ein schwerer Schlag, denn was zum Wohle und Schutz der Kunden gedacht war, hatte den gegenteiligen Effekt. Die unabhängigen Berater werden über kurz oder lang vom Markt verschwinden, denn Aufwand und Risiko für die Berater sind nicht mehr überschaubar. Dann wäre der normale Anleger wieder dem Rat seiner Bank oder Versicherung ausgeliefert. Und über die Qualität dieser abhängigen Beratungen brauche ich hier nichts sagen. Dazu kommen noch die steuerrechtlichen Änderungen und sog. Reformen, die für eine ganze Reihe von Versicherungsgesellschaften dramatische Folgen haben könnten - und damit auch für deren Kunden.
Die Finanzkrise ist dann eine unausweichliche logische Folge, denn wenn es nur noch um Rendite geht, koste es was es wolle und der Staat statt zu sparen immer mehr und mehr Steuern aus der Wirtschaft zieht, dann muss das System irgenwann kollabieren. Dem Normalverdiener bleibt kaum noch genug zu leben, Rücklagen können nicht mehr gebildet werden und der Konsum muss eingeschränkt werden. Je größer die Anzahl derer wird, die jeden Euro zweimal umdrehen müssen, desto dünner wird die Luft für den Ausgleich natürlicher wirtschaftlicher Schwankungen. Panik und Verunsicherung sind die Folge und noch mehr Zurückhaltung beim Konsum. Dadurch sinkt die Nachfrage mit der Folge, dass die Unternehmen Mitarbeiter entlassen müssen. Der Teufelskreis beginnt und endet schlimmstenfalls in der totalen Wirtschaftskrise. Mal sehen, ob irgendwann doch wieder die Vernunft siegt.

Wir werden jedoch auch weiterhin versuchen für unsere Kunden die interessantesten Angebote des Marktes zu finden und anzubieten.